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　　“資管產(chǎn)品進入銀行代銷渠道”無疑是近期開源熱門話題， 這只首次進入銀行代銷的開源資管產(chǎn)品不僅實現(xiàn)了公司產(chǎn)品銀 行銷售渠道從無到有的突破，更對完善公司業(yè)務鏈條，提升公司 品牌形象具有重要意義。 

       王煜輝，本次熱門話題的主要人物，從多次溝通尋找業(yè)務合 作機會到針對性的提出業(yè)務進展建議，從堅定合作信心到多次拜 訪銀行推進合作進程，從協(xié)調(diào)各方訴求到產(chǎn)品募集期間做好輔助營銷工作，他無疑是“資管產(chǎn)品進入銀行代銷渠道”的重要功臣。

       初識王煜輝，會驚嘆他的青澀和與工作成績不匹配的顏值。 工作狀態(tài)之外的他，其實是一枚喜歡籃球、喜歡健身、也喜歡偶 爾打一局王者榮耀的 90 后大男孩。
       一件事的高光時刻越是耀眼，那么高光周圍的陰影就越是昏暗。對于業(yè)務人員來說，做成一單業(yè)務，就像是贏得了一局游戲，這個“打怪”的過程，就是不斷解決困難的過程。如何破解困難？ 我們來看一看王煜輝在“這一局”里打破黑暗贏得游戲的通關之路。

       技能一：厚積薄發(fā) VS 困難一：新副本我不熟
     “公司有需要，那我就去”。2018 年 8 月底，土生土長的 陜西小伙王煜輝從西安太華路營業(yè)部被調(diào)至云南分公司，在接到 通知的第二天，他就簡簡單單的背著一個雙肩包去了云南。面對 完全陌生的生活環(huán)境，面對各項業(yè)務處在半停滯狀態(tài)的新團隊， 如何迅速融入、迅速組建關系網(wǎng)，王煜輝千頭萬緒。新副本、新 BOSS、新隊友，既然暫時打不過，不如靜下心來好好練級，練級 的關鍵就是不斷提升自己業(yè)務知識的儲備能力。一方面先熟悉自 己所在的開源平臺，通過業(yè)務與固收、投行、資管、金融市場等 部門建立了良好的關系，也對因此熟悉了開源各個條線的不同產(chǎn) 品；另一方面他結合自己的從業(yè)經(jīng)驗，通過各種渠道與銀行、同 業(yè)、員工資源等進行大量的項目接觸。豐富的自身業(yè)務知識儲備 是他獲得客戶信任的核心力量，經(jīng)過一年的努力，厚積薄發(fā)的他 逐漸對自己的工作和能力重拾信心。

　　技能二：鍥而不舍 VS 困難二：BOSS 血量比我多
       談論起自己在云南分公司這一年多的工作，王煜輝幾次紅了 眼眶，面對層出不窮的困難，毫無進展的業(yè)務狀態(tài)，承受著巨大 的心理壓力，當被問到：“難道你就沒有想過要放棄嗎？”他眼 神堅定的回答：“從沒想過，我就是單純的想把一件事情做成， 但凡還有一線希望，我就沒想過放棄。打個比方，我在云南這一 年跑了 100 個項目，資管產(chǎn)品進入銀行代銷這個業(yè)務是我跑的第 60 個業(yè)務，前 59 個都失敗了，后面 40 個也都失敗了，只有這 一個成了?！睙o數(shù)次的血槽清空，可是 BOSS 依舊不倒，但有志 者事竟成，一個又一個業(yè)務的無疾而終沒有讓王煜輝退縮，他選 擇不斷堅持，多方渠道尋求機會、漫長而復雜的進行溝通、不斷 提高自身業(yè)務水平……當堅持成為一種習慣，那么成功的曙光就 會越來越近。不認輸也不服輸，面對失敗但又不甘心失敗，王煜 輝一次又一次重整行裝再出發(fā)，他的鍥而不舍終于讓他走出山重 水復，迎來柳暗花明。

       技能三：整合創(chuàng)新 VS 困難三：地圖復雜我好“方”
       實際掌握和累積的資源進行“重組”，便可以讓普通的事物 變得有所不同，這便是 “創(chuàng)新”。對開源產(chǎn)品的熟悉以及對客 戶需求的了解，使得王煜輝在特定時刻實現(xiàn)了銷售模式的突破，

　　實現(xiàn)整合的基礎其實是資管業(yè)務與經(jīng)管業(yè)務的深度合作，同是開 源這條船上的“乘客”，只有協(xié)作才能實現(xiàn)共贏。王煜輝說：“這 件事的成功離不開開源這個強大的后盾，更離不開資管部門的通 力合作，十分感謝資管和經(jīng)管的各位領導及同事的傾力付出?！?依托銀行代銷的規(guī)模和往期業(yè)績的推動，不僅全面拓寬了銷售渠 道，打通了業(yè)務鏈條，對公司其他產(chǎn)品銷售渠道的搭建也是一個 可復制和借鑒的思路。
      “創(chuàng)新從來都是九死一生”，因為走得是別人沒有走過的路， 做的是前人沒有做過的事，難免荊棘叢生、困難重重。在任何“一 舉成名”之前，大家都經(jīng)歷著類似相同的煎熬，只是因為成功者 比別人多了一股“亦余心之所善兮，雖九死其尤未悔”的豪情， 多了一股韌勁、闖勁，才能從平凡中脫穎而出。
       很顯然，在這單業(yè)務上，王煜輝是不折不扣的“MVP”，他的“通關技能”也一定能給我們的工作帶來一些啟示。
       啟示一：“不積跬步無以至千里”
      啟示二：“不經(jīng)一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香？”
      啟示三：“變則通，通則達”
       誰的生活和工作都不是一帆風順，大家都不是人民幣玩家， 都在“練級打怪”的道路上一直努力著。90 后的王煜輝，只是 開源年輕人的一個縮影。新的挑戰(zhàn)即將來臨，也許下一個“MVP” 就是你呢？ 

    （文/張洋）